日期：2019-11-15
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作者：作為國內的生態(tài)家居品牌企業(yè)，鵬鴻木業(yè)集團20余年來穩(wěn)步前行，在行業(yè)整體市場的平緩期，依然擁有著連年持續(xù)的旺盛消費需求，銷售增長率與服務能力領跑市場。那么，是什么給予鵬鴻如此強大的品牌內源力呢？
日前，鵬鴻木業(yè)集團董事長趙玉林先生受邀做客央廣直播間，為廣大消費者講述鵬鴻品牌背后的故事。（相關閱讀：“理想家·追夢人”鵬鴻木業(yè)集團趙玉林——央廣中國家居70年70人巡禮）
在“野蠻”中走出規(guī)范之路
1997年5月，一家不到30人的小廠在海濱城市大連悄然成立，一年后正式更名為“鵬鴻”。五年后，在企業(yè)發(fā)展大事記上，創(chuàng)業(yè)者們無比驕傲的寫下：“五年時間，三次擴建，從成立初期不足千平的廠房發(fā)展成為三個廠區(qū)、200余畝的生產基地?！?br/>
趙玉林董事長回憶說，那個年代是賣方市場，很多企業(yè)管理者追求生產效率、利潤最大化，設備投入及固定資產投入最小化，行業(yè)發(fā)展正處于一種野蠻生長中，而這種缺少規(guī)范的市場情況，令企業(yè)發(fā)展普遍沒有標準可言。許多人在利潤的驅使下，追求快速擴張、擴大產能。
趙董坦言，不責任的企業(yè)，生命力一定是短暫的。鵬鴻并沒有在其中隨波逐流，而是從創(chuàng)立之初便堅持追求“品質”與“服務”，正因如此，鵬鴻成為板材行業(yè)內率先推出“售后服務”的企業(yè)。
一家基礎建材企業(yè)，去做售后服務，在周遭的不理解中，這條路鵬鴻一走就是20余年，經過時間的印證，鵬鴻品牌與產品獲得了更多消費者和經銷商的認可，實現(xiàn)了企業(yè)與經銷商、消費者之間的良性循環(huán)。
“好的產品一定會有市場”
在產品生產方面，趙玉林董事長反復強調：“一定要把產品品質做好，好的產品一定會有市場?！?br/>
關于如何做好產品品質的發(fā)問，趙董表示，一方面圍繞市場痛點和消費升級趨勢，不斷調整產品布局，不斷研發(fā)更適合市場需求的綠色環(huán)保新產品。
比如，早在2002年，鵬鴻首推“無醛膠細木工板”，將環(huán)保理念付諸實踐，并從此邁開進軍全國的腳步，更得到國家人造板檢測中心、北裝協(xié)、北消協(xié)等機構的認可；同樣，為適應年輕一代消費者的家居，鵬鴻在定制家居領域創(chuàng)新研發(fā)擁有國家專利的板材產品——鴻美實木板，以“更安全、更環(huán)保、更健康”的產品理念，開啟家居行業(yè)的“芯”時代。
另一方面，鵬鴻在生產建設中有著“優(yōu)中選優(yōu)”的傳統(tǒng)，從創(chuàng)業(yè)初期臺灣多面鋸的采買，到而今進口智能化生產線的打造，鵬鴻憑借“技術硬實力”和“服務軟實力”在行業(yè)發(fā)展中拔得頭籌，并在定制領域內占據(jù)一席之地。
得益于此，鵬鴻品牌曾先后榮膺“中國名牌”、“中國馳名商標”、“中國家居產業(yè)領軍品牌”、“中國十大生態(tài)板品牌”等重量級榮譽。
“分配的頂端是消費者”
近年來家居行業(yè)進入了相對平緩的發(fā)展期。不過，鵬鴻還是在大環(huán)境中逆勢增長，談及“秘訣”，趙董認為價值分配是實現(xiàn)增長的內在邏輯。
“分配的頂端是消費者，一定要保障消費者的利益”，消費者作為企業(yè)的衣食父母，只有為消費者提供質優(yōu)價廉的好產品，將消費者放在分配環(huán)節(jié)的最頂端，才能維持企業(yè)長久發(fā)展。
除了消費者，也要保障經銷商利益分配的公平。在銷售模式上，面對眾多品牌地產商拋出的橄欖枝，鵬鴻并沒有選擇直接合作，而是為經銷商提供了更多機會，將分配環(huán)節(jié)降至最低，不僅降低了運營成本，也保障了經銷商的利潤最大化。
從“一枝獨秀”到“雙軌驅動”
鵬鴻深耕板材行業(yè)20余年，牢牢占據(jù)著中高端市場的領導地位。隨著消費趨勢的轉變，消費需求更加多樣化，一個關于轉型升級的構想，始終在趙董和他的團隊的深思熟慮之中。
鵬鴻的優(yōu)勢是板材，開辟定制家居業(yè)務，能夠充分發(fā)揮自身的渠道優(yōu)勢、環(huán)保優(yōu)勢、成本優(yōu)勢。鵬鴻板材與定制家居的“雙軌驅動”發(fā)展模式，又為傳統(tǒng)建材行業(yè)的發(fā)展注入了生機和活力，以更豐富的產品形態(tài)，為消費者提供更多的方便之選。
“雖然我們市場的布局網點還沒有那么多，但面市的產品已經得到了消費者的高度認可，也取得了驕人的戰(zhàn)績”，趙玉林董事長自豪地說。
談及未來的發(fā)展規(guī)劃，趙玉林董事長強調：“鵬鴻的主要目標還是要把基礎產業(yè)——板材做大做強，我們要做中國最大的板材供應商，現(xiàn)在沒變，未來也不會變。板材做大做強了，不管是自主加工，還是供應給其他定制企業(yè)，將來的大家居市場，都會有鵬鴻的一片天空?！?/p>
